“口红界的爱马仕”，这次真的来了！
从去年开始，市场上就频繁传出全球奢侈品巨头爱马仕即将推出口红的消息。如今，这一传言终于做实。
3月4日，爱马仕正式发布了“RougeHermes”唇膏系列，目前已经在新加坡、美国、马来西亚等35个国家和地区的爱马仕专卖店和零售店陆续推出。并且还表示，未来除了口红之外，还将每6个月推出一个全新的彩妆系列。
不过，唯一让消费者失望的是，大陆内地门店可能要等到年才能上市。
也就是说，如果消费者想要购买这款“真口红界的爱马仕”，要么就是去境外，要么就只能找代购了！
但不管怎么说，仅凭“爱马仕真的卖口红”这条消息，就足撩动万千少女和爱美人士的内心！
01
爱马仕真的卖口红了
提及口红，毫无疑问是最近两年里最火热的跨界产品。
比如故宫口红，主打中国风传递出传统文化的独特风骚；再比如王者荣耀口红，以英雄女性为突破口，与粉丝用户来了一场亲密的接触。除此之外，像喜茶、大白兔这些品牌，甚至包括皮炎平、马应龙这些药膏品牌也都纷纷蹭了口红的热度。
不过，仅限于营销范畴！
那么，全球奢侈品巨头爱马仕这次推出的口红产品，究竟是营销层面的活动还是果真意图跨界美妆领域？
早在去年4月，爱马仕集团首席执行官接受采访时说到：
“从长远来看，实现彩妆、香水和个护三个品类齐头并进对我们来说很有必要，这将极大的丰富我们的分销渠道。”
怎么理解呢？
一方面，作为全球的鞋具箱包奢侈品巨头，爱马仕拥有极高的品牌知名度，跨界到彩妆并不突兀；另一方面，爱马仕能够利用其强大的手工艺创新能力和渠道覆盖能力，极大降低多元化的进入壁垒。
实际上，究竟是不是真的意图跨界，从定价上就能够窥探一二。
此前，爱马仕推出过上百万的铂金鳄鱼皮包，甚至就连一个篮球，一款单车的价格，也都超过了6万元人民币。
显然，相比于销量而言，爱马仕的目的其实只是通过天价强化其奢侈品属性！
那么，这款新推出的爱马仕口红呢？
根据介绍，该系列口红的定价为67美元/支，折合人民币约为元。也就是说，与此先跨界的产品相比，爱马仕口红的价格可以说足够的亲民。
很明显，这是一款走量的产品！
02
从颜色到外观设计
爱马仕口红都“卓尔不凡”
相信很多人会问，这款口红除了顶着的“真爱马仕口红”的光环之外，与其他品牌的口红相比，究竟有哪些不同呢？
先说颜色。
据说，此次新推出的爱马仕口红，实际的筹备时间其实有五年之久，充分体现了品牌在跨界过程中谨慎的态度。
正因为此，在颜色的选择上爱马仕也进行了深思熟虑。
此次推出的唇膏有27种爱马仕独有的色号，包含10支哑光色和14支缎光色，以及3支季节限定色。那么，这几款颜色是如何挑选出来的呢？
原来，这些色号都取自于爱马仕近8万种丝绸颜色和数百种皮革色调。
这意味着什么?
意味着爱马仕口红，能够与爱马仕丝巾以及皮革形成良好的搭配，相得益彰！
再说外观设计。
尽管有人说爱马仕口红的外观充斥着一股土味，表示忍不住就想吐槽，但实际上，这是爱马仕刻意想要达到的效果。
相比于尽显高端奢华，爱马仕更想打造一款立马就能够被辨识的产品。就如同走在大街上，当你掏出一支口红想要补妆的时候，周围的人立马就能够辨认出，这就是爱马仕！
另外，在爱马仕看来，奢侈品并不直接与奢华画上等号。甚至于说，爱马仕有意迎合当代消费者对简约、大方的设计追求，打造“卓尔不凡”的风格。
03
既为了拓展产品边界
也为了吸引更多年轻消费者
事实上，尽管网络上很多人吐槽爱马仕口红的外观，但依旧难逃真香定律。
为何？
因为只要这款口红叫爱马仕，就拥有足够的市场号召力！
前面提到，爱马仕无论在产品颜色还是外观设计，包括产品定价，其实都有着一套缜密的战略构想。那么，爱马仕推出口红的背后，究竟有着怎样的品牌目的呢？
在我看来主要有两点。
第一、拓宽产品边界，增强品牌产品矩阵的丰富程度。
一方面，根据市场预计到年美妆市场有望达到亿美元，年均增速超过10%，这是一个极富有潜力的市场；另一方面，爱马仕目前拥有十六个产品品类，但是尚未覆盖到美妆领域，因此能够进一步丰富产品的矩阵。
更重要的是，这样的跨界完全符合追求卓越的理念。
第二、吸引更多年轻消费群体，增强品牌综合竞争力。
作为全球奢侈品巨头，尽管皮革类奢侈品产品依然拥有广阔的市场，但是在环保、可持续发展理念下，在年轻消费者群体中的接受度其实在降低。因此，爱马仕需要寻求转变以吸引更多年轻用户。
就像国内市场各品牌争相抢占下沉市场一样，奢侈品品牌也需要在不失高端属性的前提下，适当的降低产品的价格线。
怎么实现呢？
口红无疑是一个很好的选择，既不像传统奢侈品产品动辄几千上万元，又能够通过品牌溢价获得高于同类产品一倍的价格。
04
打造包装差异化
构建品牌护城河
众所周知，在奢侈品市场中品牌是最大的竞争壁垒。
但是，如果没有产品的创新做支撑，久而久之品牌必然会老化，逐渐与年轻消费者脱离。然而，口红作为一种高度标准化产品，本身的差异性并不明显。
该怎么办呢？
那就玩转口红色系和包装设计吧！
就像前面提到的，爱马仕的色系全部来自于旗下其他产品的颜色。另外，爱马仕口红的外壳可以重复利用，只需要更换一个唇膏内芯即可。
而一根内芯的价格是多少呢？只要42美元，折合约元。
除此之外，爱马仕还在嗅觉上下了功夫。透过爱马仕口红，消费者能够闻到爱马仕口红的专属香味，是不是够酷？
这些，势必会成为新的巩固爱马仕品牌的护城河！