来源：金融界上市公司研究院
作者：闫炎
编者按：当前，我们进入后新冠疫情时代。在全球产业链变革和经济增速调整的大背景下，国内医药生物产业迎来新一轮结构性变局：疫情尚未结束、医疗卫生需求多元化、医改深入、科研提速、资本追捧等特点交织，而重要企业的引领和承载作用凸显。秉承“与好行业、好公司一起成长”的长期价值，金融界上市公司研究院推出“聚焦国内医药生物产业重要公司：深刻变革专业发展”主题策划，一起探索“重要”背后的力量与坚持，责任与挑战。
当国企改革深入推进叠加医改深化，具有双重标签的国有医药企业应如何面对？上市已20年，还能否以创新和管理驱动新发展？医药生物重要公司的观察中，华润三九正是上述重要问题的实践者之一。它如何以提质增效、强化研发，切实推动高质量发展？
定位夯实：大众医药健康产业
国有企业改革与医药卫生体制改革并进背景下，过去十多年，华润三九不断围绕“大众医药健康引领者”这一定位夯实其行业地位。
自年加入华润集团后，华润三九通过系统的战略梳理、规划，确立了清晰的发展战略，不断强化制药核心主业：一方面，逐步剥离了食品、医药分销等非主营业务；另一方面，通过外延式并购，持续提升医药制造业务在营业构成中的占比。
外延并购是医药企业实现规模扩张、扩展产品线、巩固核心技术优势等的常见做法。据不完全统计，年以来华润三九先后并购了金蟾生化、上海百安、双鹤高科、本溪三药、合肥神鹿、广东顺峰、桂林天和、临清华威、浙江众益、昆明圣火、山东圣海、澳诺制药等多家企业，并参股高端吸入制剂仿制药企业，在与赛诺菲合作的基础上，引入其澳洲优质维矿品牌NaturesOwn等。
外延并购极大地丰富了华润三九的产品线。通过上述系列收购并购，华润三九获得了华蟾素注射液、复方酮康唑软膏、气滞胃痛颗粒、温胃舒及养胃舒、顺峰康王、天和骨通贴膏、健脑补肾丸、阿奇霉素肠溶胶囊、血塞通软胶囊等多个药物品种，产品进一步延伸至皮肤、骨科、抗感冒、心脑血管、儿童健康以及营养保健等多个领域，大健康产业布局进一步深化。
据年报披露，华润三九目前形成了自我诊疗（CHC）和处方药两条主线。其中，自我诊疗业务覆盖感冒、胃肠、皮肤、肝胆、儿科、骨科、妇科等品类，并积极向健康管理、慢病管理产品延伸，处方药产品覆盖心脑血管、肿瘤、消化系统、骨科、儿科等治疗领域。
清晰的战略定位加上并购驱动，华润三九的主营制药业务占比已从年的77％左右提升到现在的96％以上，营业收入从年的43亿元增长至年的亿元，归母净利润从年的5亿元增长至年的21亿元。
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此外，值得一提的是，在CHC领域，华润三九拥有感冒灵、皮炎平、三九胃泰等广受欢迎的产品，具有较强的品牌和终端覆盖优势，在中药处方药领域，华润三九也享有较高的声誉。
提质增效：资源整合激活组织
在外延并购推动业务规模快速增长的同时，华润三九不断进行内部资源整合，并激活组织，提升经营质量和效率。
立足于“成为大众医药健康引领者”这一定位，华润三九持续推进营销资源整合，并始终重视医药零售市场的体系化建设。其中，在终端布局方面，与赛诺菲合作推出“完美药店”项目。据年年报披露，报告期内已布局全国8个城市，家药店。此外，在原有成熟的营销体系基础上，华润三九进一步探索互联网渠道，提升资源使用效率。
“驾驭不确定性是组织管理的核心挑战。”年初疫情发生后，华润三九快速反应，在整合内外部营销资源的基础上，进一步扩大与京东大药房、阿里健康大药房等大型医药电商平台的合作，与饿了么、美团、京东合作，打通线上与线下资源，赋能传统零售渠道；在妙手医生等平台启动线上问诊服务，并通过易善复等慢病用药产品与平安好医生开展移动医疗深度合作。
降低政策冲击下中药注射剂行业市场萎缩带来的不利影响，华润三九加大力度发展中药配方颗粒和中药饮片业务。具体操作层面，面对中药配方颗粒结束试点的政策推进以及国家标准的逐步实施带来的新的竞争环境，华润三九加快全产业链布局，整合信息化、物联网和移动技术，搭建了从药材种植到终端消费者的追溯平台，建立产品追溯机制，加强产业链溯源管理。同时，持续加强学术能力建设，整合现有客户资源，搭建饮片营销渠道。
此外，华润三九持续推进领导力发展工作，通过不同层级的领导力发展项目，推进人才储备，进一步激发组织活力。
新的华润三九：研发驱动体系化创新
在并购重组确定格局，提质增效夯实企业发展之后，观察华润三九的第三个重要落点，是面向未来的关键，也是继续做实大健康平台的关键：创新。
创新是复杂的，不同企业的创新路径不同。华润三九从产品、业务模式、品牌着手，三位一体。
在产品创新方面，华润三九主要围绕老年、儿童、女性等重点人群，在家庭常见病、预防调养及零售市场专科用药等方向进行产品创新升级。年，华润三九研发投入5.3亿元，同比增长7.28％，研发投入总额在A股中药上市公司中排名靠前。
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目前，华润三九已经建立了一个创新中心（国家粤港澳大湾区小分子药物创新中心）和三个研究院（创新药物研究院、中医药研究院和健康药物研究院），初步形成了产品创新的组织体系，并在新产品立项、新产品引进、产品力提升、中药经典名方研发等领域取得良好进展。据年报披露，截至年底，华润三九在研新产品43项，其中年新立项12项，这其中又有5项是经典名方。据了解，经典名方是华润三九重点布局的领域，近两年持续加大在该方面的研发投入，目前在研经典名方十余首，符合鼓励发展经典名方的行业政策方向。
在业务模式创新方面，华润三九通过智汇云系统，以线下智汇药房为依托，与互联网中医药平台合作，构建多位一体的闭环生态产业链，提升智能化药房效率，构建线上线下互联互通的中医药综合服务平台。
在品牌建设创新方面，华润三九积极尝试跨界营销。其中，年推出富含中国传统文化设计元素的“三口组——鹤顶红、夕阳红、够坦橙”国潮系列口红，将好玩、趣味的创意元素注入皮炎平品牌，获得了广泛的
